资本改变一切，大猪场自建饲料厂的时代可能渐渐远去了。

12月9日，“猪业金融服务高峰论坛暨金新农&东进农牧战略合作签约仪式”在惠州皇冠假日酒店举行。金新农与东进农牧战略合作的内容，主要包括金新农向东进农牧全面提供饲料、兽药、疫苗和技术指导，双方合作成立一个5亿元的生猪产业链并购基金。来自华南地区的养猪企业代表、政府部门相关人员和企业高管等近300人出席本次论坛。

会议现场

金新农与东进农牧强强联合

东进农牧与金新农的战略合作，可谓是近年来农牧行业盛行的强强联手。
据了解，东进农牧成立于1998年，目前存栏母猪9000多头，是业内赫赫有名的养殖企业。东进农牧已于2014年11月3日在新三板挂牌上市。而金新农则成立于1999年，于2011年2月18日在深交所上市，核心产业为饲料生产与销售，尤其以教槽料在业内知名。

12月9日，在“猪业金融服务高峰论坛暨金新农&东进农牧战略合作签约仪式”会议上，双方董事长签订了为期三年的战略合作协议。它们之间的战略合作主要内容包括：

东进农牧董事长何新强（左）与金新农董事长陈俊海（右）签约

在双方的合作项目中，包括产品、管理、技术、金融等方面的内容，很多创新项目受到业界关注。例如，双方除了投资5亿元成立并购基金，还将共同打造无抗猪肉。

东进农牧董事长何新强透露，东进农牧未来发展的重点之一在品牌肉。品牌肉的定位并不是目前市场上价格昂贵的土猪肉，而是比较平民化的安全、无抗猪肉。打造无抗猪肉，也是东进农牧和金新农合作的出发点。
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随着人们生活水平的提高，高端消费群体与日俱增，他们对猪肉的品质也提出了更高要求。这也将给饲料行业带来机遇和挑战”，金新农董事长陈俊海表示，高端猪肉的难题不在于生产而在销售，在于与消费者建立信任关系，而金新农有信心与东进农牧打造一款深受欢迎的品牌肉。
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只要金新农的饲料做得比我好，我永远是他的客户”，何新强表示，产业链很长，一个企业难以各方面兼顾得到。而金新农除了提供饲料外，还有武汉天种的种猪、为东进农牧提供金融服务，可帮助东进农牧达成出栏100万头生猪的目标。

优势互补 互利共赢

近几年来，大型饲料企业明显在加快产业链布局速度。

金新农是其中的佼佼者。饲料、种猪、动保产品、粮食贸易、金融服务、养猪托管服务……金新农这两年一直围绕着这几件事情在扩张，联和上下游企业的动作频频，借助战略合作扩大发展的意图非常明显。

产业联盟论坛

养猪金融论坛

12月9日，与金新农合作的佳和农牧董事长李铁明表示，不联盟没有希望，与金新农合作，佳和农牧去年增长了60%，他希望通过金新农的助力，2020年做到年提供上市生猪500万头。

武汉华扬动物药业有限责任公司董事长张金林认为，企业生存是第一位的，目前中国兽药企业超过1800家，未来中国的兽药厂可能只有两三百家，而与金新农合作，是为了让公司长久活下去。武汉天种畜牧股份有限公司董事长赵祖凯表示，与金新农合作能提高抗风险能力，在资金不足时合作伙伴能帮忙救急。

12月8日下午，陈俊海接受农财宝典记者采访时表示，金新农的目标是通过参股的方式，5年内把养殖做到年出栏生猪600万头以上，目前佳和农牧可出栏80万头、武汉天种可出栏25-30万头、河南新大牧业出栏30万头。由此看来，金新农的养殖板块还有一段较长的路要走。他透露，其并购与合作目标定位在存栏母猪3000头以上的养殖企业。

12月8日下午，东进农牧董事长何新强与金新农董事长陈俊海接受媒体记者采访。

饲料企业热衷于收购猪场

中国养殖业正在发生天翻地覆的变化，规模化速度明显加速，饲料企业再沿用原有的套路已经行不通了。

面对我国生猪产业格局的变化，饲料企业在纷纷转型调整。资源整合，多方拓展以期提高抵御风险的能力，战略联盟、入股、收购、兼并等多种途径成为近几年来饲料企业所热衷的模式。
除了金新农之外，其他饲料企业也并没有闲着。
 

大型饲料企业通过发挥合作平台作用，打通上下游产业，慢慢向养殖企业靠拢，与猪场的新合作模式已成为流行趋势。

饲料企业与猪场各取所需

事实上，在多年前，很多大型养猪场习惯自建饲料厂。为何行业风向在转？

在这种深度合作中，双方是否能够共赢？

饲料企业与猪场的合作包括股权合作、金融服务、饲料交易等。对于饲料企业来说，与大猪场合作能巩固饲料销售，这是在激烈的市场竞争中一大突破点。能够粘合一个大的客户，对稳定饲料主营业务的贡献不容小觑，饲料企业也免去了开发市场的部分投入，而面对养殖结构的调整，散户逐渐退出市场，饲料企业也能更加从容。此外，通过收购扩大盘子，有利于资本运作，从股市融资也比较容易。

对于猪场来说，首先是解决资金问题。猪场的发展需要源源不断的资金支持，提高养殖规模，释放产能的同时也扩大了资金缺口，猪场能得到饲料上市企业的资金支持，包括入股和金融贷款担保等无疑是雪中送炭。其次，让专业的人做专业的事也更符合分工需要。饲料成本占养殖成本70%，养殖企业很难在饲料方面超过专业饲料公司，配方、采购、配料等既繁琐又需要技术的环节，如果配制出的饲料并不能跟饲料企业相媲美，那让饲料企业来为猪场提供饲料，何乐而不为？

据了解，金新农与武汉天种、河南新大牧业合作之后，这两个猪场投资了三四千万的饲料厂同时被金新农接管。在饲料企业与猪场的这场博弈中，弱化了买卖双方的不平等地位，最终以合作的方式和平解决。

广东省养猪协会会长吴秋豪对此总结：猪企与饲企的深度合作是行业发展的必然趋势。

广东省养猪协会会长吴秋豪

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